Məşqçiliyə niyə sərmayə qoymalısınız və bu sərmayəni necə daha effektiv etmək olar.

Heç kim bunun lazım olduğunu demədi. Bunu etməli deyilsən. Bu, demək olar ki, hər hansı digər sərmayə kimidir - dəyər əlavə etmək üçün edilir. Bəlkə də yeganə istisna ilə - heç bir riski olmayan faktiki olaraq zəmanətli nəticə.
Yenə də ikinci bir fərq var. Nəticə investisiya səviyyəsi ilə müqayisə oluna bilməz, bəzilərində 1000%, bəzilərində 10,000%, bəzilərində isə daha çoxdur. Rəqəmlər şübhə altındadır? Anla. Mən sizə yüksək səviyyəli menecerlərin korporativ kouçinqi ilə bağlı araşdırmalardan nümunələr verə bilərəm (ICF Global Coaching Client Study, 2009) - şirkətlərin 19%-i kouçinqə investisiyanın 5000%, 28%-i 1000 - 4900% gəlir əldə etdiyini qeyd edib. Daha yeni araşdırmalar daha da maraqlıdır.
Mənim üçün təcrübəyə əsaslanaraq, məşqçiliyə qoyulan sərmayənin məbləği və müştərinin sonradan əldə etdiyi gəlir o qədər fərqlidir ki, onları faizlə müqayisə etmək bir növ əlverişsizdir. Xüsusilə Executive coaching (yüksək səviyyəli menecerlərin kouçluğu) vəziyyətində. Məsələn, şirkətin xalis gəliri rübdə 10% artıb. Mən şirkətin sahibi və meneceri ilə işləmişəm. Şirkət Belçikada yerləşir. Şirkətin rüblük mənfəəti 1.000.000 ABŞ dollarını çox ötür. Üç saat işlədik. Mənim xidmətlərim pula başa gəlir, lakin onlar işin birbaşa nəticəsi olan 100.000$+ ilə müqayisə olunmazdır. Və bu, yalnız ani nəticədir, müştərinin seanslar zamanı tapdığı həllər daha uzun müddət aktualdır.
Yuxarıdakı iş məşqçinin bəzi xüsusi hazırlığını / təcrübəsini / biliyini tələb edirsə, adi məşqçilik üçün “super ulduzlar” axtarmağa ehtiyac yoxdur. Yaxşı təlim keçmiş məşqçi "adi" müştəriyə hədəflər qoymağa və onlara nail olmağa kömək edəcəkdir. Məqsədlər təyin etmək normaldır, çünki biz üç ay ərzində gəlirinizi iki dəfə artırmaq ətrafında maliyyədən danışırıq. Ayda 75.000-dən 150.000 rubla qədər gəlir artımını müqayisə edin. Keyfiyyətli məşqçinin nisbəti hazırda seans başına 5,000 -15,000 təşkil edir. Hətta 4-6 seans lazım olsa belə. Müştəri bir ay ərzində sərmayəni qaytarır.
Məşqçinin və müştərinin əməyinin başqa nəticələrini - qurmaq, münasibətləri yaxşılaşdırmaq, xarici görünüşdə dəyişikliklər, sosial çevrə, öz çağırışını tapmaq, özünü dərk etmək... rəqəmlərlə ifadə etmək mümkün deyil.
Məşqçi təliminə sərmayə qoymağa gəldikdə, yuxarıda göstərilənlərin hamısı doğrudur. HR, bütün səviyyəli menecerlər, bu və ya digər şəkildə işə cəlb olunan və xüsusən də insanları idarə edən insanlar əla alət əldə edirlər. Kouçinq uşaq yetişdirərkən təsirli vasitədir.
"Sehrli çubuq" - məşqdən necə istifadə etmək barədə bir neçə kəlmə. Kouçinq sessiyasının formatı konsultasiyaya bənzəyir. Məşqçi suallar ustası, dinləmə mütəxəssisidir. Yeni məşqçilər cavab vermək istəyi ilə mübarizə aparırlar. Təcrübəli məşqçi mələk kimi səbirlidir. İnsanlar fərqlidir, hər kəsin öz yolu var, o cümlədən. Və nailiyyətlərə. Məşqçinin vəzifəsi müştərini öz yolu ilə deyil, müştərinin öz yolu ilə aparmaqdır.
Sistemin içində olarkən onu anlamaq mümkün deyil. Özünüzə kənardan baxa, bütün istiqamətlərə dönə, təfərrüatları araşdıra, ayrı bir elementə “mikroskop altında” baxa və ümumi baxış üçün sistemdən kənarda yenidən uça bildiyiniz zaman yüksək keyfiyyətli məşqçi bu reallığı yaradır.
Artıq sorğu mərhələsində və ya məşq sessiyası zamanı aydın ola bilər ki, müştərinin şəxsiyyətindən daha böyük bir sistemi nəzərdən keçirmək lazımdır. Bu, ailə, şirkət və ya cəmiyyət ola bilər. Yuxarıdakı prosedur bu iş üçün də keçərlidir. Şirkətlərin top menecmenti, təsisçiləri ilə işləyərkən ən çox hansı sistemlə işləmək sualları belə yaranmır. Bu miqyaslı fərdlərin həyatı demək olar ki, tamamilə daha böyük sistemlərə inteqrasiya olunur.
Xüsusilə komanda məşqçiliyinə toxunacağam. Məşqçi komandanın məqsədi, sistemin məqsədi (məsələn, şirkət) ilə işləyir. Yaxşı məşqçi əla liderdir və moderator, vasitəçi və münaqişə mütəxəssisi kimi bacarıqlara malikdir. Məşqçinin vəzifəsi hər bir komanda üzvünün öz potensialını üzə çıxaracağı və ümumi nəticəyə töhfə verəcəyi şərait yaratmaqdır və komandanın özü vahid bir orqanizm olaraq mümkün olan ən yüksək nəticəni əldə edəcəkdir.