Почему необходимо инвестировать в коучинг и как сделать эти затраты более эффективными.

Это как любая другая инвестиция – ее делают, с тем чтобы получить добавленную стоимость. Два преимущества:
  • практически гарантированный результат с отсутствием рисков;
  • не сравнимый с уровнем инвестиций результат, у кого 1000%, у кого 10 000%, а у кого-то и больше.
Откуда цифры? Пример исследований корпоративного коучинга высших руководителей (ICF Global Coaching Client Study):
  • 19% компаний отметили возврат на вложения в коучинг в размере 5 000 %,
  • 28% отмечали возврат от 1 000 - 4 900 %
Исходя из нашей практики, суммы инвестиций в коучинг и получаемого клиентом впоследствии дохода настолько разного порядка, что их сложно соспоставлять. Особенно в случае Executive coaching (коучинг управленцев высокого звена). Один пример – увеличение чистой прибыли компании на 10% за квартал. Работу вели с собственником и руководителем компании. Компания базируется в Бельгии. Квартальная прибыль компании намного превышала 1 000 000 евро. Работали мы три часа. Наши услуги стоят денег, но они несравнимы с 100 000 + европрямого результата от работы. И это только немедленный результат, решения, которые клиент для себя нашел во время сессий продолжали приносить прибыль гораздо более продолжительное время.
Хорошо обученный коуч поможет «обычному» клиенту поставить цели, сопроводить его к достижению. Нормально ставить цели, при работе с личными финанами, в пределах удвоения дохода за три месяца. Сравните увеличение дохода со 1000 до 2000 доллларов в месяц. Ставка качественного коуча на текущий момент 100-150 долларов за сессию. И пусть даже потребовалось провести 4-6 сессий. Вложения клиент отбивает за месяц.
Невозможно выразить цифрами другие результаты от работы коуча и клиента - построение, оздоровление отношений, изменения во внешнем виде, круге общения, нахождение своего призвания, самореализация…
Если речь идет об инвестирование в обучение коучингу – справедливо все вышесказанное. HR, управленцы любых уровней, люди, так или иначе задействованные в работе и, особенно, в управлении людьми - получают великолепный инструмент. Коучинг - действенный инструмент и при воспитании детей.
Коуч-сессия по формату напоминает консультацию. Коуч – мастер вопроса, эксперт слушания. Опытный коуч ангельски терпелив. Люди разные, у всех свой путь, в том числе, и к достижениям. Задача коуча вести клиента не по своему пути, а по собственному пути клиента.
Систему невозможно понять, находясь внутри неё. Качественный коуч, создаёт ту реальность, когда на себя можно посмотреть со стороны, повернуть во все стороны, рассмотреть детали, посмотреть «под микроскопом» на отдельный элемент и снова взлететь за пределы системы, для общего обзора.
Уже на стадии запроса или во время коуч-сессии, может выясниться, что рассматривать надо бОльшую систему, чем личность клиента. Это может быть семья, компания, общество как таковое. Вышеприведенная процедура актуальна и для этого случая. В случае работы с топ-менеджментом компаний, учредителями, вопросов с какой системой работать даже не возникает. Жизнь такого масштаба личностей почти полностью интегрирована в большие системы.
Отдельно коснусь коучинга команд. Коуч работает с целью команды, целью системы (компании, к примеру). Хороший коуч является великолепным лидером, обладает отточенными навыками модератора, медиатора, конфликтолога. Задача коуча – создать условия, при которых, раскроет свой потенциал и внесет вклад в общий результат каждый член команды и сама команда, как единый организм, придёт к максимально высокому результату.


Elmar Malikov
Master coach
Корпоративный коучинг
Когда можно обратиться к корпоративному коучу

В штатном режиме
  • постоянное развитие сотрудника
  • поддержание и развитие нужной динамики
  • синхронизация целей компании и деятельности сотрудников
  • ...
Ситуативно,
  • повышение сотрудника - необходима прокачка
  • когда нужно сохранить / создать среду
  • форс-мажоры - экономические и прочие кризисы
  • мерджеры / поглощения
  • продажа / покупка бизнеса
  • изменения в направлении деятельности
  • изменения в руководстве
  • выход на новые рынки
  • изменение рыночной доли
  • необходимость увеличения эффективности бизнес-процессов
  • внедрение / поиск новой бизнес-модели
  • адаптация, эволюция продуктов услуг
Когда все плохо,
  • Падение прибыли
  • Исход сотрудников
  • Деструктивные конфликты
  • ...
Когда все и так хорошо
  • Увеличение прибыли
  • Создание кадрового резерва
  • ...
Кеорпоративный коуч помогает сменить парадигму, вывести ваших сотрудников из погружения в проблемы в мир освоения возможностей. Мы это делаем через:
  • оптимизацию внутреннего состояния сотрудников - коучинг
  • рефрейминг их видения сложившейся внешней среды - нейролингвистика
  • поиск и реализацию решений - консалтинг
Более подробно о методиках, эффектах- ниже в документе


Несколько слов о коучинге. Оформленный как один из лучших бизнес-инструментов, в конце 70-х годов прошлого века коучинг применялся изначально в спорте для максимизации достижений спортсменов и команд. Коучинг - это взаимодействие Коуча и Клиента (коучИ), в рамках консультационных сессий, в которых, используя коучинг-инструменты, коуч помогает раскрыться потенциалу клиента.

Ниже - описание подтвержденного воздействия коучинга на эффективность сотрудников и описание спектра вопросов, решаемых на коуч-сессиях.

Уровень миссии

Клиент в сессии учится и раскрывает для себя:
  • Свою роль в компании;
  • Эффект от своей рабочей деятельности в рамках компании, рынка;
  • Собственные цели в рамках целей компании.

Результат для компании – сотрудник получает дополнительную мотивацию показывать максимальную эффективность, понимая зачем он это делает, интегрирует свои цели в цели Компании.

Уровень личности

Изменения клиента:

  • Изменение представления о себе (трансформации разительные, от абсолютной нерешительности и неуверенности к уверенному в себе человеку)

Результат для компании – можно сравнить с чип-тьюнингом двигателя автомобиля - мощность увеличивается. Сотрудник сразу после сессии верит, что он может делать больше и лучше.

Уровень ценностей и убеждений

Изменения:
  • Сотрудник раскрывает для себя свои истинные ценности;
  • Избавляется от мешающих убеждений из разряда:
Я этого не достоин / недостойна;
Я на это не способен / не способна;
Это невозможно;
Я не могу это сделать без него / нее / чего угодно еще;
  • Получает полезные убеждения.

Результат для компании – сотрудник теперь берет ответственность за свои действия, результаты своей деятельности. Он более инициативен, перестав ожидать решение ситуаций со стороны.

Уровень знаний, способностей и навыков

Изменения клиента:
  • Осознанное, реалистичное понимание собственных сильных и слабых мест;
  • План действий для применения сильных сторон и «вытягивания» на необходимый уровень слабых.

Результат для компании – сотрудник раскрывает свои таланты и умения, работает над своими слабыми сторонами.

Уровень поведения

Изменения для клиента:
  • Понимание как его деятельность влияет на собственные успехи, результаты компании, развитие;
  • Он увидит необходимые изменения в своем образе жизни, действиях, приступит к изменениям.

Результат для компании – позитивные изменения в каждодневной рабочей деятельности сотрудника.

Выше, мы привели некоторые моменты из бизнес-коучинга. И в то же время, очень часто профессиональной деятельности могут мешать личностные проблемы (взаимоотношения, внешний вид и пр.). Коуч эффективно решает и эти задачи.

Коуч-сессия совершенно конфиденциальна, ни HR, ни директор компании, никто другой никогда не узнают от коуча деталей сессии. И вместе с тем, коуч работает на благо компании уже потому, что рассматривает взаимодействие с сотрудником в рамках успеха деятельности Компании.

Отправьте нам запрос или вопросы, заполнив форму ниже
Contacts
+994 51 347 16 98
Made on
Tilda